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Offre d'emploi
Directeur Commercial Grands Comptes H/F PRODWARE

Date de mise en ligne :

Entreprise : PRODWARE

Localisation : Paris

Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

50

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Entreprise

Prodware, SSII de 1200 collaborateurs avec plus de 40 agences en France et à l'international, est leader en EMEA sur les solutions Microsoft Dynamics.
Nous intervenons sur le marché de l'intégration de solutions informatiques de gestion auprès des PME et ETI.
Notre offre s'appuie sur les éditeurs d'ERP leaders du marché (Autodesk, Microsoft Dynamics Nav, CRM et AX, Sage 100 et 1000), mais aussi sur les offres infrastructures IBM, HP, DELL accompagnant ces déploiements.

Poste

Dans le cadre de l'accroissement de notre activité et dans le cadre de notre partenariat avec Microsoft nous recrutons : un Directeur ou une Directrice de la Direction Commerciale Grands Comptes de la BU Microsoft.

En lien direct avec notre Direction Générale, vous prenez en charge le développement commercial de l'ensemble de nos activités (vente de licences, conseil/intégration et maintenance) conformément aux directives de la Business line Microsoft.

Vous vous appuyez dès votre arrivée sur les équipes vente et marketing en place pour structurer notre action commerciale vers nos clients existants ainsi que vers nos prospects.

Vous assurez en particulier :
- le management des Commerciaux Grands Comptes (orientation, motivation, accompagnement).
- la mobilisation des autres acteurs qui participent au développement des ventes, en particulier les consultants et l'avant-vente ;
- la construction en mode projet, et en véritable " chef d'orchestre ", de réponses gagnantes en mobilisant l'ensemble de notre organisation (avant-vente, conseil, DG, etc.) ;
- l'accompagnement des clients de la base installée dans leur démarche d'amélioration continue de leur performance ;
- l'ouverture de nouveaux comptes par une action commerciale directe sur les comptes stratégiques ;
- le reporting des activités commerciales auprès de la Direction Générale.

Votre leadership et un travail assidu de développement de comptes, vous permettent d'établir des relations de proximités à haut niveau (DG, Direction Financière, DSI) avec nos prospects et clients et de comprendre leurs enjeux " métier ".

Localisation :

Profil

Vous disposez de réelles connaissances sur un des secteurs suivants : Manufacturing, Distribution et Retail ou Professional Services.
De formation Bac +5 (Grande Ecole), vous possédez une solide expérience commerciale à haut niveau (7 ans minimum), acquise dans le secteur high tech (éditeur, intégrateur, grande société de services...) en approche grand compte. Vous justifiez de réussites significatives dans un contexte de ventes de solutions complexes auprès des Grands comptes.

Vous souhaitez aujourd'hui rejoindre une entreprise dynamique et prendre en direct la responsabilité d'un périmètre stratégique.
Vous imaginez vendre vous-même tout en encadrant et en accompagnant notre équipe commerciale dédiée.

Nous recherchons un(e) candidat(e) à fort potentiel : vision, créativité, fort leadership managérial, sachant travailler dans des organisations matricielles, et forte culture du résultat collectif.

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Référence de l'annonce : DirComESA

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