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Offre d'emploi
Ingénieur Commercial "Conquête" H/F AGYSOFT

Date de publication:
Entreprise : AGYSOFT
Localisation : Hérault
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

12

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Entreprise

Éditeur du progiciel MARCO WEB filiale à 100% du groupe ACH@T SOLUTIONS, premier groupe français exclusivement dédié à la gestion des achats et marchés publics et membre du Top 100 des éditeurs français (16 MEUR de CA, 150 collaborateurs)
Fort d'une expertise de plus de 25 ans, AGYSOFT offre à ses 1500 clients collectivités territoriales et établissements publics des solutions et méthodes éprouvées pour la performance des achats publics.

Poste

Directement rattaché(e) à la Responsable des " ventes Conquête ", intégré(e) au sein de la Direction commerciale, vous êtes en charge de la vente de nos solutions de gestion des achats et marchés publics auprès des comptes publics (collectivités, hôpitaux, oph, ....) du secteur géographique qui vous est attribué.
En tant qu'ingénieur commercial votre rôle consiste à conquérir de nouveaux clients pour accroître la part de marché de l'entreprise sur ce secteur. Vous prospecterez, détecterez des opportunités, et mènerez vos affaires jusqu'au closing auprès de comptes de typologie et de taille différente. Vous maîtriserez précisément l'offre au plan fonctionnel et technique afin d'intéresser vos interlocuteurs cibles : Responsable Marchés, DGS, DSI, Elus ... Pour cela vous serez amené à vous déplacer fréquemment (plusieurs jours par semaine)
Dans le cadre de votre mission vous vous appuierez sur une équipe experte avant-vente, ainsi que sur des moyens marketing vous permettant d'optimiser votre action.
A ce titre, vos missions sont :
Conquérir de nouveaux clients
Prendre des rendez-vous par le biais d'une prospection téléphonique active et les leads marketing
Présenter la valeur ajoutée des solutions proposées pour le client en tenant compte de ses enjeux
Réaliser les démonstrations du progiciel et des nombreuses offres de services
Rédiger des offres commerciales
Piloter vos réponses aux appels d'offres sur votre secteur
Gérer le cycle de vente et closing des affaires
Assurer un reporting régulier et chiffré de vos missions

Profil

PROFIL : Bac+2 à Bac+5
Commercial(e) de terrain, doté(e) d'une expérience réussie de 2 ans minimum dans la vente de solutions logicielles métier en B to B de préférence sur le secteur public sans que cela soit indispensable.
Autonome, tenace, attiré(e) et sensible à l'importance d'être sur le terrain, vous avez une forte culture du résultat et le sens de l'initiative.
Très orienté Résultat, vous savez que votre réussite passe par l'atteinte de vos objectifs.

COMPETENCES ET QUALITES :
Tempérament de conquête
Aisance dans la relation client
Sens de l'écoute
Orienté Résultat
Maitrise des différentes phases de la vente
Rigueur, organisation, sens des priorités, bonne gestion du temps, autonome
Maîtrise de l'outil informatique indispensable
Forte Mobilité

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Référence de l'annonce : AGY - 20170320

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