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Offre d'emploi
KAM Institutions Européennes (H/F) AD&SO

Date de mise en ligne :
Cabinet : AD&SO
Localisation : Paris
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

32

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Entreprise

Ad&So recherche pour l'un de ses clients, Groupe international de services numériques, crée il y a plusieurs décennies, comptant plus de 2000 collaborateurs implantés dans le monde entier et spécialisée dans l'acquisition, la valorisation et la diffusion de l'information :

un Responsable Grands Comptes / KAM
expérimenté auprès des institutions européennes -(H/F)

Localisée à Paris, l'ESN propose des solutions et services pour transformer les données les plus complexes de ses clients, optimiser leurs processus métiers et créer de nouvelles expériences digitales.
Les domaines d'intervention sont les suivants :
- dématérialisation
- reconnaissance de formes ou de caractères
- structuration
- indexation de métadonnées
- " content mining "
- mise en forme et mise en page
- diffusion multicanal

Poste

Reportant au Directeur de la division, le futur titulaire assure la responsabilité de l'ensemble du processus commercial depuis la prospection, la découverte du besoin et la supervision de la rédaction de l'offre jusqu'à la vente et la bonne réalisation du projet associé.

En charge du marché des institutions européennes, le titulaire devra définir et mettre en place la meilleure stratégie en collaboration avec l'équipe marketing pour développer les ventes ciblées et les campagnes créatives dans le but de générer de nouveaux contrats.

Ses missions consiste à
- Prospecter et développer le portefeuille clients
- Développer de manière proactive portefeuille de prospects pour compléter les activités du marketing
- Développer et consolider des partenariats techniques et commerciaux pour répondre à des appels d'offres complexes
- Gérer, élaborer, rédiger et soumettre les offres en coordination avec les équipes avant-ventes
- Assurer la veille concurrentielle, identification des tendances du marché
- Assurer la promotion de l'entreprise sur le marché
- Opérer la revue (mensuelle ou ad hoc) des prévisions de ventes
- Diffuser de rapports et KPI à destination de la direction
- Apporter son soutien aux événements marketing, conférences ...

Profil

H/F, de formation supérieure, vous avez une expérience de 7 ans minimum dans la vente de solutions digitales complexes (dématérialisation / ECM), gestion de document ou de contenu auprès d'Institutions Européennes.
Une expérience dans le secteur bancaire serait un plus
Véritable chasseur, orienté clients et résultats, vous êtes reconnu comme négociateur hors pair, développant un excellent relationnel et une grande capacité d'écoute.
Vous êtes dynamique, positif, fiable, et vous faîtes preuve d'autonomie dans la gestion des dossiers.
Un bon niveau d'anglais est exigé pour mener à bien vos missions à l'international.
La mobilité géographique est requise sur ce poste avec des déplacements en France et à l'international.

Pour saisir cette belle opportunité, merci d'adresser votre candidature en précisant la référence SSMAN17/CE dans l'objet de votre mail.

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Référence de l'annonce : SSMAN17/CE

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