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Offre d'emploi
Commercial it / aec h/f RosaParks Consulting

Date de mise en ligne :

Cabinet : RosaParks Consulting

Localisation : Yvelines

Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

RosaParks Consulting est une structure dynamique qui délègue ses compétences en Recrutement par approche directe chez des clients leaders dans les secteurs de l'Informatique Industrielle et de la Fabrication additive (Editeurs de logiciel, ESN Intégrateurs, Industriels, etc).

Depuis 3 ans d'existence, nous accompagnons nos clients sur leurs problématiques de recrutement autour de l'informatique Industrielle (Développeurs, Consultants, Ingénieurs Commerciaux, Chefs de Projet, Chef de Programme, Managers Techniques et Commerciaux, Top Management, etc.).

Notre positionnement et notre méthodologie sont bien en rupture avec l'ensemble des cabinets de recrutement ou solution de sourcing candidats en France, ce qui nous a permis d'obtenir des résultats fantastiques dès nos premiers mois d'existence.

Notre objectif : Démontrer, chaque jour à nos Clients, la vraie valeur d'un Cabinet de Recrutement IT spécialiste des profils #IT, #PLM, #MES, #ERP, #Manufacturing, #Industry4.0, #3D Printing.

Notre Client est éditeur et intégrateur d'une solution EDMS (Electronic Data Management System) dédiée au secteur de la Construction et de l'Engineering (AEC) permettant de gérer les référentiels techniques des projets (maquettes, documents, équipements, nomenclatures, équipements ...) et processus métiers dans un environnement commun tout en favorisant la collaboration inter et intra entreprises.

Cette solution permet non seulement de stocker et tracer les données mais aussi de les relier entre elles et de leur appliquer des circuits de validation différenciés. Ces fonctions garantissent alors traçabilité et continuité de l'information, réduction des délais de validation, diminution des coûts de non-qualité ainsi que la conformité vis-à-vis des différents organismes.

Filiale d'un Groupe allemand fondé en 2000, le nombre consolidé d'utilisateurs des logiciels collaboratifs vendus, dédiés à l'Ingénierie et la Construction, s'élève à 150 000 utilisateurs répartis dans 50 pays.

Poste

Missions :

- Etre le lien privilégié entre le client et notre société
- Etablir et développer la relation client de bout en bout. Cela signifie Adresser les interlocuteurs clés, sur chacun des comptes, dans chaque filiale et au siège, tant au niveau fonctionnel (directions opérationnelles) qu'au niveau informatique (DSI, équipes projets, organisation...).
- Élaborer et s'approprier l'argumentaire commercial en lien avec le marketing
- Prospecter, développer et conduire les cycles de ventes;
- Découvrir leurs besoins, comprendre leurs enjeux, se positionner en véritable promoteur de solutions à haute valeur ajoutée
- Présenter la société, organiser les démonstrations, éventuellement représenter notre société à des évenements ou des salons
- Négocier et closer les conditions contractuelles et optimiser les conditions de marges (CA généré) pour l'entreprise
- Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la production
- Garantir l'atteinte des objectifs de CA fixés au degré de satisfaction client voulu
- Assurer le suivi commercial du client (points d'avancement, facturation ...)
- Identifier les opportunités d'escalades de comptes dans une optique de fertilisation
- Reporting et upselling

Profil

Formation : BAC +5, école d'ingénieur ou école de commerce,
Anglais courant obligatoire, Allemand peut être un plus
Expérience de 3 à 10 ans dans la vente de solutions (EDMS, PLM, ERP, BIM...) auprès de clients du secteur l'Engineering et de la Construction.
Maîtrise des cycles de vente complexes,
Etre capable de parler le langage du client
Profil polyvalent, capable à la fois d'ouvrir et d'entretenir des comptes
Présentation soignée, sens des relations.
Un bon carnet d'adresses que vous savez exploiter est un plus

Déplacements à prévoir en France et à l'International.

Ce poste est l'opportunité d'évoluer dans une société à taille humaine, tout en adressant des clients stimulants, dans un contexte international. Conditions salariales en fonction du profil et de l'expérience.

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