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Offre d'emploi
Responsable Grands Comptes Banque/Assurance h/f SELESCOPE

Date de mise en ligne :
Entreprise : SELESCOPE
Localisation : Paris
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

Société française, pionnière et leader européen dans l'édition de progiciels dédiés aux problématiques juridiques de l'entreprise, nous connaissons une forte croissance (+23% de CA en 2016). Présents également au Canada et aux Etats-Unis, nous comptons plus de 500 clients et plus de 40 000 utilisateurs de nos solutions à travers le monde. Seul éditeur français figurant dans le Magic Quadrant du Gartner Group dans la catégorie Entreprise Legal Management, notre effort de recherche et développement est une valeur centrale au sein de notre Groupe.

Notre notoriété mondiale sur le marché et notre légitimité viennent d'une connaissance profonde des métiers juridiques associée à une expertise informatique de haut niveau. Notre stratégie de croissance nous amène à étoffer notre portefeuille de solutions applicatives et accroître notre couverture du marché.

Forts de cette croissance rapide, nous avons l'ambition d'exploiter notre très grand potentiel et recrutons pour cela un :



Responsable Grands Comptes Globaux Banque / Assurance h/f

100 KE - Editeur de logiciels

Poste

Vous êtes rattaché(e) à notre Direction Commerciale Groupe. Après une phase d'intégration et de formation qui vous familiarise avec nos logiciels et notre fonctionnement, vous prenez la responsabilité de nos Grands Comptes stratégiques, principalement sur le secteur Banque/Assurance.

En véritable chef d'orchestre vous êtes garant de la cohérence de nos actions et de l'engagement mutuel en entretenant des relations pérennes avec nos clients.

L'objectif principal est d'y établir une empreinte forte de nos solutions en mettant à profit une utilisation efficace et judicieuse des ressources de notre entreprise.

Interlocuteur privilégié de nos clients et prospects, vous définissez la stratégie globale et l'orientation New Business afin de générer de nouveaux revenus. Point d'ancrage unique chez nos clients vous prospectez, négociez et signez des nouvelles affaires sur les Grands Comptes existants et New Business. Vous construisez des propositions de valeur répondant à leurs enjeux et transformez les relations de vente en solides partenariats à long terme.

Vous mettez en œuvre la stratégie commerciale, définissez les plans de comptes, coordonnez la couverture globale des ventes. Vous mettez avant tout un point d'honneur à dépasser vos objectifs commerciaux et à maintenir un niveau d'exigence élevé en orchestrant toutes les ressources internes pour satisfaire nos clients et prospects et renforcer l'adoption de nos solutions au niveau mondial.

Profil

Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce ou équivalent, vous possédez une solide expérience (10 ans minimum) en ventes de solutions logicielles complexes dans le secteur Bancassurance. Vous avez montré à travers un parcours réussi une réelle capacité à entretenir un portefeuille de Comptes stratégiques. Votre fibre commerciale et vos compétences en tant que Business Developer et Gestionnaire de Comptes vous permettent d'être à l'aise avec des interlocuteurs C Level Grands Comptes.

La maîtrise de l'anglais est indispensable ainsi qu'une mobilité internationale.

Pour ce poste central dans notre organisation, nous recherchons un(e) candidat(e) de premier plan : bon relationnel, sens du travail en équipe, dynamisme, autonomie, rigueur, sens de l'organisation, opérationnel?

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