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Offre d'emploi
Ingénieur Commercial édition digitale H/F LEXIS NEXIS

Date de mise en ligne :
Entreprise : LEXIS NEXIS
Localisation : Région Sud-Est
Type de contrat : CDI

Détail de l'offre

Entreprise

LexisNexis, filiale de RELX Group (anciennement Reed Elsevier), est le leader mondial de l'information juridique, financière et stratégique avec une présence dans plus de 100 pays.
En France (140M¤ de CA, 600 collaborateurs), LexisNexis s'appuie sur une expertise éditoriale centenaire et sur des technologies digitales de pointe.
Nous apportons aux professionnels du droit et du chiffre un ensemble complet de solutions : portail documentaire en ligne (Lexis 360),
logiciels juridiques (Lexis Poly), revues professionnelles (La Semaine Juridique), encyclopédies (JurisClasseur, DO), codes et ouvrages juridiques.
Rejoignez un éditeur juridique plurimedia qui valorise l'innovation et s'engage pour ses clients et ses collaborateurs.
Prenez part à un projet d'envergure !
Palmarès Happy at Work 2016 : 2ème au classement des entreprises de 250 à 5 000 salariés.
Toute notre stratégie de gestion des Ressources Humaines est déployée pour permettre à chacun d'évoluer dans un monde en mouvement que nous réinventons ensemble.

Poste

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing Opérationnel, votre mission est de prospecter et fidéliser un portefeuille de Clients sur le marché des Professionnels du Droit (Avocats, Notaires, Juristes) en assurant la promotion des produits Lexis360 (bases de données ou logiciels).
Votre mission est d'assurer la promotion des produits et services, sur la région Grand Ouest, et de gérer les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell.

1. Assurer une forte prospection et démarcher de nouveaux prospects (structure non clients, structure en création, scission de structure...)

2. Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients ;

3. Comprendre et analyser les besoins et enjeux des métiers de l'avocat (sécurité juridique, rentabilité, pilotage, optimisation organisationnelle...) pour promouvoir au mieux les solutions LexisNexis (documentation juridique on-line et logiciel de gestion de clients.

4. Mission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptés aux besoins de nos clients ; savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets et en 'apporteur de solutions'.

Il est à noter qu'une grande importance est donnée au reporting et à la remontée des informations terrains au manager (compte-rendu de visites, alerte " concurrence ", problématiques particulières) via le CRM.

Profil

Titulaire d'un diplôme de niveau bac+3 minimum, vous disposez d'une expérience confirmée de 4 ans a minima sur une fonction de développement commercial en BtoB, idéalement acquise via des organisations structurantes et formatrices (Xerox, Canon, HP, ...).
Une première expérience dans un écosystème informatique/Internet est indispensable.
Vous avez le goût du challenge et êtes un(e) véritable " chasseur(se) ", faisant preuve de dynamisme et ténacité, et rodé à la conquête commerciale.
Le poste nécessite des déplacements sur la région du Sud-Est (15 départements) et est à pourvoir dans le cadre d'un contrat à durée indéterminée.

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